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INSURE MARKETING: I CASI XXXX E
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 Innovativa tecnica di
marketing: le due società hanno legato uno sconto in caso di
vittoria dell’Italia ad Euro2000. Sul mercato esistono società
che permettono di garantire un contratto nel caso si verifichi
un prefissato successo sportivo
‘Assicuriamo i vostri successi’, è
stato lo slogan delle recenti inserzioni pubblicitarie della
PM&I Pro Marketing & Insurance, una società che offre
ad aziende terze strumenti in grado di garantire premi senza
doverne pagare l'intero importo. Questo accade per le vittorie
sportive, considerando che la definizione dei contratti
avviene prima dell'inizio dei campionati. Analoga dinamica può
accadere per le sponsorship. Sono sempre di più i club, gli
sponsor, le aziende in genere, che legano un'iniziativa
commerciale ad un successo sportivo.
Dopo le opzioni
sui mercati finanziari, contratti nei quali la performance
finale del titolo è legata al verificarsi di un determinato
rendimento, ad esempio di un indice di borsa, ecco l’opzione
legata al risultato di un evento sportivo, che, nel caso di
accadimento, premia la fiducia negli acquisti del consumatore
tifoso. Questa innovativa formula di marketing riconosce uno
sconto aggiuntivo sul prodotto o servizio acquistato dal
consumatore al verificarsi di un determinato evento sportivo.
L’occasione per i consumatori italiani è stata il campionato
europeo di calcio, concluso di recente con il secondo posto
dell’Italia.
Ebbene, xxx e xxx hanno lanciato due
iniziative commerciali sull’acquisto di televisori
maxi-schermo, con l’intento di fare partecipi economicamente
anche i consumatori-tifosi dell’eventuale vittoria della
nazionale italiana guidata da Dino Zoff.
xxx, ha proposto
uno sconto del 99% su tutti i televisori da 32” e
37” acquistati fino al giorno della finale (2 luglio), se
l’Italia avesse vinto Euro2000. In sostanza su di un
televisore del valore di 1.700.000 acquistato entro il 2
luglio, l’assegno di rimborso sarebbe stato di 1.683.000.
L’iniziativa è stata molto apprezzata dai consumatori con il
susseguirsi delle vittorie azzurre e soprattutto dopo la
storica vittoria con l’Olanda in semifinale. Festeggiare una
vittoria della squadra del cuore e nello stesso tempo essere
partecipi anche economicamente di tale successo è stata
un’iniziativa di marketing molto apprezzata dai
consumatori-tifosi. ‘Anche il tifoso vince’ diventa così uno
slogan per identificare le iniziative commerciali di ‘sconto
subordinato’ nelle quali il consumatore vede gonfiarsi il
portafoglio al successo sportivo dei propri
beniamini.
Altra iniziativa commerciale legata ai
consumatori fiduciosi sulla vittoria dell’Italia è stata
proposta da xxx, sui Tv maxi schermo acquistati entro il 20
giugno, al termine del girone di qualificazione: in questo
caso il premio del consumatori era in gettoni d’oro del valore
di 50mila per ogni goal segnato dagli azzurri durante il
torneo. Considerati i 9 goal realizzati, ecco che 450mila
sarebbero stati l’importo riconosciuto ad ogni acquirente in
caso di vittoria del titolo europeo da parte di Toldo, Totti,
Del Piero & C.
Ma come è possibile congegnare
iniziative commerciali simile senza dover rimetterci in caso
l’evento sportivo pronosticato si verifica? Semplice, le
aziende in questione si garantiscono la provvista economica
degli sconti subordinati con un titolo ‘opzione’, acquistato
prima dell’inizio della competizione sportiva Il costo? E’
legato alle chance di vittoria della squadra presa a
riferimento. In tal modo i conti economici tornano e le
aziende promotrici hanno potuto tifare Italia senza rimpianti.
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